電商注冊量全國第一 三年帶貨累計成交額600多億元
看，臨沂直播電商路上闖出的驚喜
葉廷明和兒媳正在直播。
“今天上的第一把琴，我們貼一號，采用的是一級木料，朋友們看看這品質(zhì)，接下來，給你們試音。”在如意二胡的直播間，葉廷明的兒媳正在介紹商品。介紹完之后，葉廷明便拿起二胡，拉起了曲子，給直播間的粉絲試起了音。今年65歲的葉廷明，十年之前，怎么也不會想到，現(xiàn)在，自己竟然成為了一名電商主播。
葉家父子曾跑遍大城市推銷自己的二胡
葉廷明出生在一個二胡世家。歷經(jīng)四十多年的錘煉打磨，他的二胡演奏水平和制作技藝已頗為高超。在上世紀八九十年代，葉廷明接過祖?zhèn)鞯氖炙�，背起二胡，走街串巷，邊拉邊賣，由此開始了闖蕩江湖的生涯。
那些年，葉廷明走出臨沂，坐上大客車，到濟南、青島、北京等城市，售賣二胡。“每次都裝兩個大箱子，一次大概帶五六十把二胡。”葉廷明說，那時候沒有包裝，價格在幾十元左右，出去一次得需要一周才能賣完。
2008年，葉廷明的兒子葉堂偉也踏上了這條“江湖”路。葉堂偉幫著父親拓寬銷售渠道，開始定點針對有需求的顧客，到各地的老年大學、培訓機構(gòu)，尋找合作資源。2012年，國家大力推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全國各地的文化展銷會興盛起來。葉廷明父子也跑起了展銷會，跑遍北京、上海、廣州等城市，推銷自家的二胡。
直播間銷量好的時候，一次就能賣出20多把
2018年底，偶然間，葉堂偉接觸了電商直播，便開始了直播試水。白天忙活二胡的生產(chǎn)，晚上到快手直播間，葉堂偉一邊拉曲子，一邊解說產(chǎn)品。“剛開直播時，感覺就是個副業(yè)，晚上閑著也沒事兒，一晚上直播間能賣出三五把二胡。”葉堂偉說。
經(jīng)過半年的嘗試，直播間的人氣慢慢地也漲起來了。2020年，因疫情的沖擊，葉堂偉決定，開拓線上的銷路。“你能開直播，我也能開。”葉廷明對兒子說。于是，葉廷明和兒媳搭檔，一人介紹產(chǎn)品，一人拉曲試音，組成了倆人的直播間。“沒想到，我這么大年紀也能趕上直播。”葉廷明說，在直播間賣出自己家的二胡，非常有成就感。干起直播，他感覺越來越有奔頭了。
直播間成了葉家父子的新“江湖”。隨著時間的推進，葉家父子對二胡也在進行不斷地優(yōu)化和改進，根據(jù)材質(zhì)的不同，有了不同的檔次價格；結(jié)合線上銷售，增加了精致包裝�？恐^硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的用戶口碑，收獲源源不斷的顧客。
“現(xiàn)在，直播間銷量好的時候，一次就能賣出20多把。”葉堂偉說，一周的銷量是100多把。
去年，葉家父子的二胡年銷售額達到300萬元。之前的二胡年產(chǎn)量是2000把，自從加上線上直播銷售，他家的二胡年產(chǎn)量達到了8000把。
“接觸電商直播以來，最直觀的是，我們的收入翻了十倍，生活水平也有了提高，還購買了一套新房，我們的廠房也擴大了規(guī)模。”葉堂偉告訴記者。
談起未來，葉家父子充滿了干勁兒。在直播電商發(fā)展上，葉堂偉表示，將來會招收懂二胡的專業(yè)人士，打造多個直播間，形成更大規(guī)模的銷售矩陣。“現(xiàn)在，一步一個臺階，往好的方向發(fā)展。我只要有精神，就會繼續(xù)做下去。”葉廷明說。
歷經(jīng)十年的生活變遷，葉家父子也感觸頗深。“十年之前趕集、對接培訓機構(gòu)、跑展銷會等，真是跑遍了全國各地�，F(xiàn)在不出門，在家就能保證二胡的銷量，生活質(zhì)量也有了很大的提高。”葉廷明告訴記者。葉堂偉說，十年之前玩網(wǎng)站和論壇，現(xiàn)在玩抖音快手，在家拍視頻、做直播，就能創(chuàng)業(yè)掙錢，這樣的生活甜似蜜。
自2019年以來，臨沂市直播帶貨累計成交額達600多億元
葉家父子正是一代臨沂商人的縮影，借著直播電商的東風，踏上新的發(fā)展道路，生活水平邁上了一個新的臺階，越來越多的臨沂人加入到電商直播隊伍行列中。除了全民加入直播電商的隊伍中，臨沂商城模式也有了新的變革。臨沂商城堅持把電子商務作為新舊動能轉(zhuǎn)換主攻方向，依托商貿(mào)物流獨特優(yōu)勢，探索形成了“網(wǎng)紅+直播+電商”產(chǎn)品銷售業(yè)態(tài)，助力直播電商爆發(fā)式增長。
2021年，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額440.2億元，同比增長24.8%，排名全省第3位。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額38.6億元，同比增長30.4%。全市網(wǎng)絡零售店鋪數(shù)共有18.4萬家，直接從業(yè)人數(shù)20.8萬人，短視頻直播基地30余處。全市有7個縣納入全國電子商務進農(nóng)村綜合示范范圍，示范縣數(shù)量居全省第1位；快手直播電商注冊量居全國第1位，交易量居全國前列。
今年1-8月份，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額339.88億元，同比增長27.3%，位居全省第3位，高于全省7.3個百分點。其中實物網(wǎng)零額307.65億元，同比增長33.8%。全市實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)零額33.82億元，同比增長53.2%，高于全省25.05個百分點。全市現(xiàn)有國家級電商示范基地3家，國家級電商示范企業(yè)1家。先后培育了齊魯E谷電商產(chǎn)業(yè)園、順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園、臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園、國華電商直播產(chǎn)業(yè)新城、紅人里電商基地等40余處直播電商園區(qū)（專營區(qū)）。
全市快手注冊用戶860多萬，抖音注冊用戶600多萬，電商注冊量全國第一，交易量全國前三；在快手平臺擁有100萬以上粉絲的主播246人，500萬以上21人，1000萬以上5人。電商從業(yè)人員12萬人，在快手、抖音、淘寶等平臺注冊的直播電商商家9.7萬家，成為全國最大的網(wǎng)紅集聚地、中國直播之都，自2019年以來直播帶貨累計成交額達600多億元。
臨沂電商大事記
● 2015年，全市建成各類電商園區(qū)17處，培育電商平臺30個、龍頭企業(yè)60家，發(fā)展網(wǎng)商6萬戶，獲評中國電子商務經(jīng)營百強城市。
● 2021年，臨沂叫響了“直播電商之城”“臨沂商城、中國大集”城市名片；臨沂成為北方最大的短視頻直播電商基地，快遞業(yè)務量達到13億件、居全省第1位。
● 2021年，成功舉辦首屆RCEP區(qū)域（山東）進口商品博覽會、第二屆山東體博會等大型展會137個，實現(xiàn)交易額212億元，臨沂位列中國城市展覽業(yè)發(fā)展綜合指數(shù)第12位。
● 2022年，臨沂快手農(nóng)產(chǎn)品帶貨數(shù)量全國第一，與北京、杭州一起成為“農(nóng)產(chǎn)品帶貨之城”。
臨報融媒記者 梅香玉 梅魯生 通訊員 朱瑤
