萬丈高樓平地起，輝煌還得靠自己！萬科在臨沂的直播賣房炒的火熱，先不說直播電商時(shí)代網(wǎng)上賣房能取得多少銷量，或者說直播會(huì)不會(huì)變成大型翻車現(xiàn)場(chǎng)。

單就這一種營銷方式來說，開發(fā)商要的可能單單要的就是一種現(xiàn)象級(jí)的營銷IP。對(duì)于直播賣房，宇宙房企碧桂園玩過，本地巨頭儒辰也玩過。萬科的這場(chǎng)超級(jí)直播數(shù)據(jù)好看，送出了數(shù)千萬購房券，只是不知道落地成交有多少？

擁有臨沂最高大門樓子，號(hào)稱恭王府的萬科城，如園臻園一東一西，剛需改善各占一半。其“不看萬科不定房”的出街廣告鋪天蓋地，也是為這次直播賣房造足了勢(shì)。

對(duì)于萬科來說，用直播賣房的形式，一是可以為意向業(yè)主送券吃下定心丸，變相送福利；二是以品牌影響力所感召的強(qiáng)大流量，吸引社會(huì)關(guān)注，打造現(xiàn)象級(jí)IP，并不怎么看重線上成交；保持案場(chǎng)及項(xiàng)目熱度才是目的。

作為人生中的一件大事，買房受購房資格及金額等諸多條件限制，很難跳開線下考察，實(shí)現(xiàn)普適意義上純粹的線上銷售。其次，房產(chǎn)銷售首先要解決一個(gè)信息不對(duì)等的問題，即目標(biāo)房源的條件是否與自身的購房意向相匹配。與日消品相比，房源與購房意向的匹配模式更為復(fù)雜，個(gè)人傾向性強(qiáng)，信息壁壘大，需要充分完成線下溝通的過程。 所以，萬科的這場(chǎng)直播賣房噱頭大于效果。（西城姊妹花）

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