還有不到半個月的時間就是農(nóng)歷新年，臨沂的“年味”漸漸濃了起來。早早開啟“春節(jié)模式”的臨沂樓市自然也不例外，被年味十足裝扮下的營銷中心，正向購房市民們傳遞著新春來臨的喜悅，一波接一波的新春樓市“禮包”持續(xù)放送。

不同于往年“放假回家，各找各媽”的各類營銷，今年的樓市也是年味十足，不少樓盤已經(jīng)提前打起春節(jié)溫情牌來打動購房者。

住宅市場供需回暖，返鄉(xiāng)置業(yè)迎來高峰，樓市吹起年味營銷風。深諳營銷之道的開發(fā)商自然不愿意放過這一營銷節(jié)點。以春節(jié)年貨、新年紅包換新錢、創(chuàng)意福字貼畫彩繪、年貨節(jié)等各種濃濃年味的春節(jié)檔促銷活動將各大營銷中心裝扮一新。

當前，住宅市場首現(xiàn)供需回暖，加上返鄉(xiāng)置業(yè)高峰臨近，臨沂樓市吹起年味營銷風，提前步入“春節(jié)檔”。一進入臘月，萬科城項目營銷中心便早早地進入了“春節(jié)模式”，從1月15日一直持續(xù)到除夕的“虎虎生V 萬福開年”活動將為市民呈現(xiàn)不一樣豐富多彩的春節(jié)盛宴。

手作糖葫蘆、書法大師寫春聯(lián)、香甜烤蜜薯、手作糖人、手工布老虎、民俗捏面人、手工中國結(jié)、軟糯年糕、年俗文化畫年畫、剪窗花、一系列手作互動體驗項目將帶您感受春節(jié)的美好時刻。

開發(fā)商在為你過好這個年而絞盡腦汁，操的心一點不比你少。春節(jié)期間，不少開發(fā)商推出“特價房”老套路，萬科城推出購房可享1.88元抵18888元購房置業(yè)金（特價房源除外）。希望能給購房者以最實惠的“年貨”。有的則推出了溫暖回家路活動，目的就是想在年前給還在趕路的人一絲溫暖。

打的是溫情牌，走的是營銷路。圍繞春節(jié)主題，通過年貨大集、春節(jié)大禮包等活動向新老業(yè)主們以及意向客戶巧送“溫情”，“春節(jié)檔”無疑成為了歲末年初臨沂樓市的壓軸大戲。

營銷不再赤裸裸，感恩、回饋成為春節(jié)年味營銷重心。經(jīng)歷了政策調(diào)控的臨沂樓市，成交低迷，銷售遇困，購房者觀望氛圍加重，市民陸續(xù)回鄉(xiāng)過節(jié)，市場行情明顯降溫，營銷中心人氣明顯回天乏力，來訪量持續(xù)下滑。

業(yè)內(nèi)人士分析，春節(jié)溫情牌是開發(fā)商慣用的營銷手段，一是通過營造節(jié)日氛圍，送春聯(lián)和年貨大集這種方式，借助業(yè)主和媒體的社交軟件，刷一波免費的流量；二是年底返鄉(xiāng)置業(yè)客情增加，良好的社會口碑能為獲客帶來源源不斷地成交；三是業(yè)主的口碑是目前最好的營銷方式，傳幫帶營銷更利于成交。

房企各種“年味”溫情活動的背后，則是緊密結(jié)合項目及產(chǎn)品的推廣營銷。目前，這些活動都與三類營銷目的緊密相連，第一，提升品牌美譽度；第二，吸引人氣提高蓄客；第三，增強用戶粘性。據(jù)了解，提升品牌美譽度已經(jīng)成為開發(fā)商春節(jié)營銷的共識。因此，感恩、回饋成為春節(jié)年味營銷的重心。

此外，面對當前銷售中心來訪量不足、多數(shù)購房者持幣觀望的局面，不少房企開始把營銷重心放在老業(yè)主身上，而“年味營銷”成為一個非常好的切入點。加強老業(yè)主的關(guān)系維系，加大以老帶新的促銷力度，從而進一步挖掘出潛在的購買群體，為項目去化做鋪墊。（林曉怡）