雖然銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先于其他競品，但現(xiàn)在反過頭來看，當初碧桂園拿下北城新區(qū)一期2020-185號地塊，對一直習慣于在偏遠地區(qū)拿地的碧桂園來說，數(shù)億元的競配資金，全部用于公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，責任和擔當體現(xiàn)地淋漓盡致。
眾所周知，早期的碧桂園是不在城市中心城區(qū)拿地的，看中的多數(shù)是郊區(qū)、郊縣、偏遠地區(qū)，那時的碧桂園是建老百姓買的起的好房子。隨著時代變遷，給您一個五星級的家的碧桂園也發(fā)生了變革，讓你在有能力的時候，也買一套好房子，好房子一套就夠了，可見，碧桂園從之前的滿足居住到如今的品質(zhì)人居，正在改變你的生活。
碧桂園為什么喜歡在偏遠地區(qū)建房子？其實，很簡單！在郊區(qū)建房子，地價便宜，房價自然就低，老百姓買的起。對于開發(fā)商而言，成本越高，銷售價也會越高，但去化率不一定高，畢竟消費者不是傻子。
成本越低，出售價相應(yīng)變低，去化率則高，因為大多數(shù)購房者看中房子的性價比。其次，建設(shè)成本低，銷售成本低，開發(fā)商不是慈善機構(gòu)，需要盈利。
房地產(chǎn)飛速發(fā)展，房價大幅上漲，得益于中國城市化的進程加快。如今，在全球范圍內(nèi)，中國經(jīng)濟依然保持較快的增速，城市化進程依舊在持續(xù)。這也是推動城市圈、城市群房價上漲的邏輯之一。
碧桂園的飛速發(fā)展，離不開創(chuàng)始人楊國強對房產(chǎn)的理解，對產(chǎn)業(yè)鏈的管理。還有其農(nóng)民出身，對住房需求理解深刻等因素。
但主要還是歸功于中國的城市化進程，廣大人民有在城市里買房的需求，這才是房地產(chǎn)最大的增長動力。而且房子本身捆綁了諸多附加資源，包括教育、醫(yī)療、交通，甚至結(jié)婚、養(yǎng)老等，導(dǎo)致買房需求居高不下。
農(nóng)村包圍城市是碧桂園成功出圈的重要戰(zhàn)略。在臨沂這種三線城市，塔尖高端人群更希望碧桂園這類知名度高的房企加入其中。他們更愿意買品牌開發(fā)商的樓盤，彰顯自己有品位、有面子。
土地財政可以有，但是不要弄高溢價率和地王，房價可以漲，不要鬧得滿城風雨，悄悄地進村，打槍地不要。誰也不會當傻子去拿高價地，當?shù)赝酢?/p>
臨沂出臺兩竟一限政策限制后，碧桂園依然砸巨資拿下“含著金鑰匙出生”的185號地塊，為城市公共設(shè)施的配套提供資金支持，側(cè)面反映了當?shù)胤慨a(chǎn)企業(yè)的時代擔當和社會責任。
一時間，云頂寓意臨沂房價到達天花板的消息滿城飛，臨沂房價20000+時代到來，給即將銷售的云頂蒙上了一層陰影。打破常規(guī)，提高品質(zhì)，無套路營銷，做業(yè)主的終極住所等圍繞項目品質(zhì)打造的產(chǎn)品橫空出世，從當初的開盤到數(shù)次加推，成交量出奇地好，每次加推都能秒罄，創(chuàng)造了當下北城樓市的銷售神話。
碧桂園云頂一枝獨秀，在北城樓市高端市場高歌猛進。半年拿下30億元銷售額后，繼續(xù)加推秒罄，表現(xiàn)不俗。高層突破18000元/平，洋房在23000元-24000元區(qū)間的云頂，其反常的市場表現(xiàn)不僅驚呆了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，也驚呆了整個臨沂地產(chǎn)從業(yè)者。臨沂人的購買力到底有多強？
“只有想不到，沒有買不到”這句話被臨沂市政府驕傲地打在“公屏”上，足以可見臨沂商貿(mào)物流業(yè)的發(fā)達。有人說，“南有義烏、北有臨沂”，臨沂的商貿(mào)物流業(yè)讓這座城市充滿了活力。才有了今天樓市的繁榮。當然，也有了那高不可攀的到達天花板的房價。也有人調(diào)侃，臨沂樓市進入了“割富人韭菜”時代，因為，剛需已經(jīng)買不起啦！
好房子當然要匹配有身份的人。碧桂園云頂?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)贏人，自然吸引了自帶光環(huán)和流量的塔尖人士。普通購房者喜歡選地段、選樓層、選戶型、選配套；精挑細選之后總覺得自己買到了一套不不錯的房子，要為自己爭得面子。
而有錢人買房已經(jīng)不在乎這些了。他們要的是內(nèi)在能夠體現(xiàn)需求的東西。要有內(nèi)涵、有感覺、足夠大、足夠奢華，地段最頂級，其他比如學(xué)區(qū)、交通、商業(yè)等都不是問題，買的起豪宅，手下就不缺滿足需求的房子。
這或許就是碧桂園云頂能夠旺銷的根本原因：有錢人喜歡的終極住宅，講究“里子”，也就是碧桂園云頂所說的終極品質(zhì)。
臨沂樓市上半年的表情包，喜怒哀樂，幾家歡喜幾家愁；有的項目還沒來得及躺平，就被卷著卷著卷到年中了。傷害性不高，侮辱性極強。
先刨除開發(fā)商用營銷套路給塔尖人士的各種標簽人設(shè)，為啥臨沂樓市越貴的房子越好賣？說得直白一點，就是我們用普通人買房的眼光解讀了有錢人的世界，是貧窮限制了想象。
若干年以后，住在碧桂園的業(yè)主也許會很凡爾賽地說一句：當初買云頂，還真不是因為他有多好，只是想給自己買一套可以一輩子住的房子而已。用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的耀；臨沂人講話：諞（pian）！
