記者紀(jì)偉報(bào)道 臨沂魯美達(dá)工藝品有限公司展廳內(nèi)的柳編家具。
工人在加工柳編產(chǎn)品。
□ 本報(bào)記者 紀(jì) 偉
本報(bào)通訊員 陳秀燾
在臨沭縣曹莊鎮(zhèn)朱村的一處柳編展覽館內(nèi)，當(dāng)?shù)亓幤髽I(yè)為了向外國客商展示產(chǎn)品的“國際范兒”，布設(shè)了一處特殊的樣板間：木制長桌上，有一只點(diǎn)綴著皮革與鐵制鎖扣的柳編箱，箱內(nèi)整齊地?cái)[放著杯盤刀叉；長桌上方懸掛著蓬松的萱草，桌旁是柳編制成的小沙發(fā)和方桌。曾有外國客商參觀后感嘆：“想不到在中國的鄉(xiāng)村能夠看到這樣充滿北歐風(fēng)格的設(shè)計(jì)。”
將國外市場的設(shè)計(jì)理念融入當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的柳編產(chǎn)品，憑借這樣的發(fā)展思路，臨沭村民用手中的一根杞柳條，打開了海外市場。
11月24日，朱村村民鄭桂英坐在院門口，一邊用杞柳條編制小筐，一邊和鄰居閑聊。這份手工活，可以讓她足不出戶就能獲得70元左右的計(jì)件工資。每天下午五點(diǎn)，臨沂魯美達(dá)工藝品有限公司（以下簡稱魯美達(dá)）的貨車就會(huì)開進(jìn)村，統(tǒng)一收購村民的柳編制品。
“一個(gè)柳編小筐算上原料和人工，成本在10元人民幣，但經(jīng)過魯美達(dá)這類企業(yè)的創(chuàng)意深加工，就能在海外市場賣出10美元的高價(jià)。”臨沭縣商務(wù)局外貿(mào)科科長馬秀山告訴記者，臨沭柳編首次出口創(chuàng)匯可以追溯到1972年，目前該縣372家柳編企業(yè)中，117家有外貿(mào)業(yè)務(wù)，市場遍布120多個(gè)國家和地區(qū)。2020年，臨沭柳編產(chǎn)品的出口額超過16億元。
魯美達(dá)的產(chǎn)品展廳面積達(dá)到1900平方米，占了一整層辦公樓，展架高達(dá)3米，各類柳編、木制、草制工藝品琳瑯滿目。
“從村民手中收購編筐后，我們會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，經(jīng)過噴漆等工藝后，再搭配布料、鐵制部件進(jìn)行點(diǎn)綴，最后作為裝飾品，出口到歐美地區(qū)。”魯美達(dá)總經(jīng)理解自國說，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)能力強(qiáng)、強(qiáng)調(diào)環(huán)保觀念，比起便宜耐用的塑料材質(zhì)產(chǎn)品，他們更青睞柳編這種天然材質(zhì)的產(chǎn)品。因此，臨沭柳編得以打開發(fā)達(dá)國家的市場。
這家成立于2010年的公司，主營柳編、園藝、布藝等5大類文化創(chuàng)意產(chǎn)品，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，開發(fā)的工藝品款式超過10萬種。目前年產(chǎn)各類工藝品6000多萬件，成功打入了30多個(gè)國家和地區(qū)的市場。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桥R沭柳編能夠快速發(fā)展的一大秘訣。十幾年前，東南亞地區(qū)的藤編產(chǎn)品一直是臨沭柳編產(chǎn)品的強(qiáng)力競爭對手，但在市場競爭中，藤編產(chǎn)品產(chǎn)量提升緩慢，逐漸無法滿足國際市場的需求。而臨沭縣統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)鏈上下游，同步扶持杞柳種植、編織加工、產(chǎn)品研發(fā)、出口銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，上聯(lián)龍頭企業(yè)、下聯(lián)基地農(nóng)戶、內(nèi)聯(lián)電商平臺(tái)、外聯(lián)國際市場的特色產(chǎn)業(yè)化集群。如今，臨沭縣杞柳種植面積達(dá)萬畝左右，為柳編企業(yè)提供了充足的原材料。在60萬常住人口的臨沭縣，像鄭桂英這樣從事柳編加工的人，多達(dá)10萬人。
“臨沭柳編享有‘世界柳編看中國、中國柳編看山東、山東柳編看臨沭’的美譽(yù)，已經(jīng)形成了集種植、加工、出口為一體的外貿(mào)出口型產(chǎn)業(yè)體系。柳編產(chǎn)業(yè)自2009年獲評‘中國柳編之都’一直到2017年，該縣柳編產(chǎn)業(yè)每年都以15%以上的速度增長，這樣的成績在全國縣級城市也屬罕見。”中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長王志杰曾給出了這樣的評價(jià)。
雖然產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較好，但解自國認(rèn)為，柳編作為一種勞動(dòng)密集型的手工業(yè)產(chǎn)品，也面臨著諸多發(fā)展瓶頸：其一，目前，加工柳編的人基本都是當(dāng)?shù)刂欣夏耆�，由于制作柳編收益不高，很難吸引大批年輕人接班；其二，臨沭柳編大部分都是貼牌產(chǎn)品，加工環(huán)節(jié)利潤比較低，利潤的大頭被國外品牌方把持。
針對這兩個(gè)問題，解自國正在努力將產(chǎn)品向高端化、品牌化轉(zhuǎn)型。在魯美達(dá)產(chǎn)品展廳里，他隨手拿起兩件木制擺件，其中一個(gè)外表覆蓋著干枯的褐色樹皮，另一個(gè)外表甚至還有不少乳白色的菌斑。“這都是特意用顏料畫出來的效果，是我們在荷蘭組建的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品，有些國家的消費(fèi)者崇尚親近自然的理念，就喜歡這種原生態(tài)的質(zhì)感。如果不是深入研究海外市場，哪家企業(yè)都不會(huì)制作這樣的產(chǎn)品。”解自國說，依托專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，魯美達(dá)正在開發(fā)原創(chuàng)工藝品品牌，向利潤率更高的市場邁進(jìn)。
“魯美達(dá)在荷蘭組建的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年需要花費(fèi)一百多萬元成本，中小型企業(yè)很難承擔(dān)�；谶@樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，我們已經(jīng)在謀劃全產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)型升級。”馬秀山告訴記者，臨沭縣計(jì)劃鼓勵(lì)現(xiàn)有柳編企業(yè)組建集團(tuán)公司，拓寬融資渠道，提升綜合實(shí)力，解決中小柳編企業(yè)單憑自身力量無法克服的國際品牌培育推廣、營銷渠道建設(shè)等難題，通過與國外品牌合作或創(chuàng)立自有品牌，提高柳編企業(yè)在國際市場上的議價(jià)能力，改變長期以來為國外批發(fā)商貼牌、代工的被動(dòng)局面。
