瓜田里、桃林間，架起直播設(shè)備，利用網(wǎng)絡(luò)直播幫助瓜農(nóng)、果農(nóng)打通線上銷售渠道，增加經(jīng)濟收入。這個暑期，“青鳥計劃 才聚沂蒙”大學生社會實踐項目中的大學生們用自身所長，根植鄉(xiāng)村，熱心助農(nóng)。據(jù)了解，三年多來，共計1.6萬余名大學生來臨返臨參與社會實踐、感知臨沂活動。青年學生積極投身基層一線，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，展示青春風采。
初心筑夢小隊的隊員們在蒙陰縣焦坡村的桃林里直播。
青春助農(nóng) “瓜”分幸福
“家人們，歡迎來到直播間，貝貝南瓜營養(yǎng)美味、老少皆宜。”今年暑假，臨沂高級財經(jīng)學校的“青春財校”電商助農(nóng)社會實踐隊采用抖音直播對接產(chǎn)銷，志愿助力沂南縣馬牧池鄉(xiāng)萬糧村貝貝南瓜線上銷售。
其實，他們的實踐故事開始于2021年的夏天。當時，他們在沂南縣湖頭鎮(zhèn)黑牛石村寶島果蔬種植專業(yè)合作社看到，引進種植的大貝貝南瓜喜獲豐收，馬上大量上市，但由于該村位置偏遠，新產(chǎn)品缺少客戶源，銷售量一直上不去，急需宣傳推介打開銷路。這不正好是直播電商專業(yè)學生實戰(zhàn)的機會嗎？他們就與當?shù)毓限r(nóng)商量，用直播帶貨、媒體宣傳等方式來幫忙開展南瓜銷售，最后取得了成功，從此電商實踐隊一直走在助農(nóng)直播的路上。
今年夏天，他們又把電商助農(nóng)直播間搬進了沂蒙紅嫂的故鄉(xiāng)——沂南縣馬牧池鄉(xiāng)萬糧村。直播帶貨前，實踐隊制作相關(guān)視頻和海報，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提前進行了宣傳預(yù)熱。直播期間，實踐隊員們和瓜農(nóng)同吃同住同勞作，從了解村莊、了解產(chǎn)品開始，到確定抖音平臺銷售模式，都全身心投入。
“在學校里，老師經(jīng)常帶著我們進行直播實訓，但是助農(nóng)直播與校內(nèi)實訓不同，是要克服種種難題將直播間搬到種植基地、田間地頭。”實踐隊員劉煜說，很幸運能有這種機會，把學校的知識用到實際中。
直播現(xiàn)場，同學們化身當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品“代言人”，通過直播鏡頭，主播聲情并茂地講解、現(xiàn)場品嘗制作好的南瓜美食，讓網(wǎng)友“零距離”查看農(nóng)產(chǎn)品的原貌及生長環(huán)境，讓大家“買起來放心、吃起來安心”。
第一場直播，短短的兩個多小時，觀看人數(shù)達1萬余人，點贊數(shù)達20多萬，馬牧池的特色貝貝南瓜，在財校電商學子主播們的介紹下“走”得飛快。
這兩年，“青春財校”電商助農(nóng)社會實踐隊共直播銷售南瓜150余萬公斤，幫助瓜農(nóng)將豐收的南瓜全部售罄。“這兩年的鄉(xiāng)村助農(nóng)直播對我而言，最大的感受就是奉獻的幸福，為我們青年師生能夠在實踐中貢獻青春力量而幸福，為‘臉上有汗、手上有繭、腳上有泥、心中有愛’的青春擔當而自豪。”帶隊青年教師馬沖說，看著一個又一個成交訂單，感到自己的努力有了價值。
“青春有很多樣子，很慶幸我的青春能夠不斷奮斗！”實踐隊員于玉文說，希望能有更多的同學加入他們，投身到鄉(xiāng)村振興的實踐服務(wù)中。
“青春財校”電商助農(nóng)社會實踐隊的隊員在直播賣貝貝南瓜。
“青春財校”電商助農(nóng)社會實踐隊的隊員們將直播設(shè)備扛到田間地頭。
根植鄉(xiāng)土 “桃氣”滿滿
“咱們先看一下毛桃，這個毛桃是今天早上剛從樹上摘下來的，吃到嘴里是脆脆的口感。放上兩三天就是軟軟糯糯的口感，一口爆汁的感覺。我來帶大家看看果樹……”30多度的高溫下，山東電子職業(yè)技術(shù)學院商務(wù)管理系初心筑夢小隊的隊員們在蒙陰縣焦坡村的桃林里直播。幽默的風格、專業(yè)的講解，引得網(wǎng)友關(guān)注，沒一會直播間里就成交了四五十單。
最初，初心筑夢小踐隊到焦坡村是以開展紅色教育、調(diào)研臨沂發(fā)展為主題。在進村調(diào)研后了解到，村民們種植的優(yōu)質(zhì)桃子多以低價賣給了批發(fā)商，銷路局限，收入不高。經(jīng)過商量，大家一致同意根據(jù)自身所學的專業(yè)優(yōu)勢，開展電商直播，幫助果農(nóng)提高銷售利潤。
實踐隊與該村村干部交流后，村里非常支持這一想法，與他們一起建立快手小站，并學習怎么運營、直播、聯(lián)系快遞發(fā)貨。
“我們把學到的知識應(yīng)用到實戰(zhàn)中，沒學過的大家就一起去搜去查去問，直到解決，學習的主動性很高，比在教室里上課更有鉆研的干勁。”隊員張坤說。
做好前期準備后，怎么向消費者介紹桃子呢？對于桃子的品種、特點、分級等問題，初心筑夢小隊的成員完全不懂，他們主動向村民請教，做好筆記，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)快手電商市場價格，和村干部商議進行合理定價。
為了讓大家直觀地看到桃子生長環(huán)境，實踐隊直接把直播間架在了桃林里。為了找個合適的場地放設(shè)備，隊員跟著村干部一起爬了好幾個山頭，終于找到一個既能直觀地看到桃樹上的桃子，又有足夠空間放直播設(shè)備的地方。就這樣，他們堅持每天從下午2點播到5點，主播、場控和運營都很辛苦，奮力地喊話、助場、表演才藝。
在最開始的兩天，直播場地沒有通電，設(shè)備電量不夠，隊員們只能用充電寶給設(shè)備供電。為了節(jié)約電源，大家連小風扇也不敢用，有的隊員熱到中暑。但困難也擋不住實踐隊員們的熱情。“雖然我們以前的實戰(zhàn)經(jīng)驗也不多，但直播效果總結(jié)下來還是很不錯的，我們都很激動，前期的準備沒有白費，初心筑夢小隊都是好樣的！”
在初心筑夢小隊全體成員的共同努力下，直播帶貨6天累計交易260單，銷售額9000余元，與傳統(tǒng)經(jīng)營方式相比增收40%。
授人以魚不如授人以漁。怎么讓這個項目持續(xù)運行下去？恰巧，焦坡村里有兩位大學生，也想為村里的發(fā)展出一份力。初心筑夢小隊便帶著他們一起學習直播、拍攝、發(fā)貨；實踐隊還教會一些村民基本的運營店鋪、直播發(fā)貨等操作。此外，為該村開通了“魅力焦坡”公眾號。
在初心筑夢小隊的努力下，山東電子職業(yè)技術(shù)學院在焦坡村建立起了實踐基地，學校將定期派出在校生來到焦坡村開展科技助農(nóng)活動，未來將有源源不斷的學生們來這里繼續(xù)為焦坡村提供服務(wù)，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”思維扎根沂蒙大地，努力繪就鄉(xiāng)村振興美好圖景，實現(xiàn)青年學子和家鄉(xiāng)的“雙向奔赴”。
臨報融媒記者 郇恒雪 實習生 王宇 通訊員 張馨文
