“兜售甜蜜，販賣美好。追蜂少女，百蜇不撓！”這是“追蜂”女孩張寧（張小牛）微信備注里的介紹。張寧，來自美麗的革命老區(qū)蒙陰縣，是一個(gè)“蜂二代”，也是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。從小就與蜜蜂結(jié)緣的她，大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)后與家人共筑鄉(xiāng)村“甜蜜事業(yè)”，在荒山上種出了一片繁茂的田園。
從小“追蜂”四海為家
她最盼望全家人能在一起
1996年，張寧出生在蒙陰縣東儒來村。從小她就跟著父親走南闖北地養(yǎng)蜜蜂，深刻了解作為養(yǎng)蜂人的不易。小時(shí)候吃過苦的張寧立志要努力學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，脫離辛苦又掙錢不多的養(yǎng)蜂行業(yè)，靠知識(shí)改變家庭生活。
張寧的記憶里，自從父親開始養(yǎng)蜂之后，就沒有安穩(wěn)的家了。6歲那年，她第一次出遠(yuǎn)門，跟著父親去南京，卡車上拉著蜜蜂和所有的家當(dāng)。
張寧說，在走南闖北的日子里，她見到了祖國的大美山河，接受了大自然的饋贈(zèng)，也領(lǐng)略了大自然的無情：被暴風(fēng)雨吹倒的帳篷、被雨打濕的被子、被冰雹砸壞的蜂箱……這些經(jīng)歷伴隨著她一天天成長。
后來她要上學(xué)了，張寧和姐姐一起在家讀書，她的父母繼續(xù)漂泊養(yǎng)蜂，全家人過起了聚少離多的生活。對父母的思念讓她每天偷偷在被子里抹眼淚，她最盼望全家人能在一起團(tuán)聚。
高中開始線上售蜜
大學(xué)時(shí)創(chuàng)立了自己的品牌
時(shí)間來到2012年，張寧考上了蒙陰縣一中，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)也慢慢走進(jìn)了她的生活。利用網(wǎng)絡(luò)幫助父母解決養(yǎng)蜂難、賣蜜難的問題成了她和姐姐迫切想做的事情。
在一些論壇、博客、QQ空間以及微信朋友圈里，張寧的姐姐張晴經(jīng)常會(huì)分享各種養(yǎng)蜂知識(shí)，慢慢積累和收獲了一批粉絲。有的粉絲會(huì)主動(dòng)咨詢購買蜂蜜。到了第二年5月打槐花蜜的時(shí)候，第一天晚上就接了2000多元的零售訂單。
“那個(gè)時(shí)候的2000元跟現(xiàn)在意義上的2000元是不一樣的。”張寧說，第二天當(dāng)姐姐開心地給父親說把蜂蜜零售出去了時(shí)候，卻得知在一小時(shí)前蜂蜜收購商已經(jīng)把蜂蜜全都收走了。
接到了零售單卻沒有貨，怎么辦？有人說：“你也去收一點(diǎn)別人的蜂蜜發(fā)給顧客不就行了嗎？”但是，為了保證品質(zhì)，張寧和姐姐堅(jiān)持要把這些訂單退掉，并挨個(gè)跟顧客解釋。
雖然遭遇挫折，但是最后卻換回來了好口碑。張寧說，“做人做事最重要的就是誠信。”憑著這種堅(jiān)持自產(chǎn)自銷、誠信為本的理念，第一年，她們的蜂蜜銷售問題就解決了，第二年就開始供不應(yīng)求，由此開啟了互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一步。
2015年高中畢業(yè)，張寧順利考上了大學(xué)，學(xué)習(xí)之余，她在線上跟姐姐一起拓展“甜蜜事業(yè)”，把沂蒙山的蜂蜜帶到了大學(xué)里。靠著做蜂產(chǎn)品，張寧大一就做到了生活費(fèi)自理，大二學(xué)費(fèi)自理，大三吸引了50多名同學(xué)以及寶媽代理加入。
在這個(gè)過程中，姐妹二人也逐步研發(fā)了蜂蜜的各種衍生產(chǎn)品，創(chuàng)建了品牌“采華之滋”，開發(fā)出蜂蜜唇膏、蜂蜜面膜等產(chǎn)品，率先走上了蜂業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路子，因?yàn)樘烊弧踩�、有效的特性，她們的產(chǎn)品在市場上大受好評(píng)。
畢業(yè)毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
心系青山胸懷更大理想
2014年，張寧的父親與姐姐在蒙陰老家方山腳下包了60畝荒地，同年投資300萬元注冊了山東采華之滋蜂業(yè)有限公司，開始進(jìn)行本地化運(yùn)營。
在鄉(xiāng)村找不到宣傳人才，張寧就自學(xué)PS軟件、撰寫文案，自己做編導(dǎo)、攝影、剪輯等；找不到商業(yè)營銷的人才，她就經(jīng)常飛往深圳、杭州、上海去學(xué)習(xí)，把一線城市的信息帶回到農(nóng)村，運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展上。張寧始終認(rèn)為在哪里不重要，重要的是要不斷獲取新信息，因?yàn)榘l(fā)展最怕的就是閉門造車，學(xué)習(xí)是最快的發(fā)展方式。
大學(xué)畢業(yè)后，張寧毅然回到家鄉(xiāng)，跟家人一起凝聚創(chuàng)業(yè)力量。父親負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂，張寧跟姐姐負(fù)責(zé)銷售。吃喝不愁了，她們也有了更大的理想，那就是把荒山改造的規(guī)模再擴(kuò)大，讓綠意遍布整座山，讓生態(tài)環(huán)境變得更好，讓更多的人知道來自沂蒙山的產(chǎn)品和品牌。如今的她在短視頻平臺(tái)宣傳著家鄉(xiāng)的美好生活，號(hào)召更多年輕人返鄉(xiāng)助力鄉(xiāng)村振興。
張寧一家每年春天都會(huì)種下新的植物，經(jīng)過了8年的改造，他們承包的荒山現(xiàn)在已經(jīng)綠蔭遍野，花草樹木蔥郁繁茂。
“隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，我們也邀請周圍的一些村民加入我們這份‘甜蜜事業(yè)’。”張寧說，她們也幫助過周邊的一些殘疾孤寡老人，因?yàn)樽约?ldquo;淋過雨”，所以有能力時(shí)也想為別人“撐把傘”。
最近兩年，她們的花園式養(yǎng)蜂基地打造得也越來越美了，很多人看到還以為是公園。張寧姐妹倆計(jì)劃著要對荒山持續(xù)改造，讓這片荒山變成蒙陰的“后花園”，為沂蒙山的綠水青山增綠添彩。她們還和高校聯(lián)合開展研發(fā)，去年增添了新產(chǎn)品——蜂王漿護(hù)手霜、蜂膠牙膏等，她把自己的經(jīng)歷設(shè)計(jì)成漫畫，作為產(chǎn)品的外包裝。
到目前，公司除精品蜂蜜以及蜂產(chǎn)品外，同步銷售的蜂蜜衍生品達(dá)30余種，飼養(yǎng)蜜蜂300余箱，公司估值達(dá)到了約3000萬元。
在張寧看來，農(nóng)村和城市的信息差距其實(shí)越來越小了，綠水青山就是金山銀山，農(nóng)村也有廣闊的天地，鄉(xiāng)村事業(yè)也大有可為！
臨報(bào)融媒記者 吳慧
