為深入貫徹落實“消費提振年”決策部署，搶抓“618”群體性消費熱點，6月16日至20日，山東省商務廳會同各市商務主管部門，聯(lián)合京東集團、大眾報業(yè)集團舉辦山東“618網(wǎng)購節(jié)”電商促消費活動，通過開展產(chǎn)業(yè)帶平臺秀、名特品直播周、產(chǎn)業(yè)帶競優(yōu)賽、線下店線上行等活動，聚焦電商供應鏈、產(chǎn)業(yè)帶，促進全省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)融合發(fā)展、提質升級，推動網(wǎng)絡零售額快速增長。根據(jù)第三方機構監(jiān)測數(shù)據(jù)，6月1日至20日，全省實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額594.3億元，同比增長20%。其中，實物商品網(wǎng)絡零售額541.5億元，增長19.4%；非實物商品網(wǎng)絡零售額52.8億元，增長24.6%。
重點平臺構建“新陣地”
據(jù)了解，京東平臺以“娛樂賣、娛樂買、分享樂”促銷新理念，打造“打卡美好山東 點亮山東產(chǎn)業(yè)帶”趣味互動專題，建立1+N品牌矩陣，以“山東產(chǎn)業(yè)帶”為總品牌，下設“16地市特色產(chǎn)業(yè)帶”區(qū)域，精選500+家店鋪，通過京東直投、微博、社群等渠道，覆蓋950萬精準社群用戶和粉絲，整體曝光量超1600萬，助推產(chǎn)業(yè)帶訂單同比增長39%。其中，參與互動點亮產(chǎn)業(yè)帶小游戲人數(shù)超50萬，成功引流消費者好友263.8萬人，打卡瀏覽商品引流4863萬，東阿阿膠單品瀏覽量暴增500%，煙臺櫻桃、德州扒雞瀏覽增幅超200%，山東特產(chǎn)臨沂烤腸成交額增長3倍。美團山東分公司圍繞“可逛、可玩、可選”促銷理念，開展“優(yōu)選618狂歡節(jié)”“好禮遇見618·粽情端午”專屬頁面及補貼政策，開展24小時日不落直播，下單立享專屬折扣，吸引消費者線上“囤券”、到店消費，雙線落地“美好生活”。阿里巴巴舉辦山東重點電商產(chǎn)業(yè)帶招新會，對新開店鋪給予直播專屬流量，面對面、一對一對接扶持。小紅書舉辦美妝個護產(chǎn)業(yè)帶招新會，通過平臺招新宣講、專項扶持政策解讀、分享合作品牌增長經(jīng)驗，助力企業(yè)搶抓直播流量紅利。
線上促銷更具“煙火氣”
活動期間，快手平臺舉辦“萬事大集·淄博趕烤會”，約300名考生憑高考準考證現(xiàn)場免費兌換“快手618好生活雙人燒烤套餐”，免費領取超“吉”周邊和快手618好物。同時，推出搶10億消費券補貼，超值跨店滿200元減40元、最高12期分期免息、直播間消費金、大牌大補優(yōu)惠補貼等福利。大潤發(fā)全省門店開展全品類爆款直降、品牌廠商周等活動，引導濟南首家中超店大潤發(fā)super店通過抖音、快手直播平臺發(fā)放優(yōu)惠券，助力線下賣場數(shù)字化轉型；結合“618”直播推介，先后舉辦“夏日露營季”“消暑裝備GO”“燒烤季”“零食囤貨季”等多場景直播活動，線上促消費“煙火氣”更暖人心。
直播品牌引流“再出圈”
“山東籍主播帶山東貨”直播電商品牌關注度持續(xù)提升，通過山東籍主播專場推介，展現(xiàn)山東好品魅力，吸引全國優(yōu)秀主播開展專場活動。“618”期間，胡海泉、主持人沈南、“老馬在草原”、山東祥哥等面向全網(wǎng)深度推介山東好品，直播曝光總人數(shù)超2500萬，總銷量近20萬單。此外，抖音平臺“木森”團隊在煙臺市開展招商選品對接會，將開展為期7天的山東好品專場直播活動，“陳潔kiki”“東北雨姐”也將在近期舉辦專場。抖音平臺發(fā)起的“#山東籍主播帶山東貨”話題播放量突破3億，董先生（2918.8萬粉絲）、學好姐姐（1270.3萬粉絲）等近百位山東籍流量主播、本地生活短視頻博主參與話題互動，共同為活動引流，持續(xù)為山東好品營造濃厚氛圍。
青春一族貢獻“鮮活力”
青年代表著未來和希望，電商事業(yè)蓬勃發(fā)展需要更多青年人才的參與。為最廣泛聚合青春力量，省商務廳聯(lián)合山東管理學院、山東電子職業(yè)技術學院、山東技師學院開展了為期7天的直播技能進校園示范引領活動，統(tǒng)一對接113款山東特色產(chǎn)品，組織210名電子商務專業(yè)學生開展直播推介活動，為學校、學生提供與電商行業(yè)接軌的實訓機會，實現(xiàn)山東好品“金流量”孵化培育，使學生對電商發(fā)展有更深的認知和體驗。直播活動合計吸引約13.1萬人次觀看，其中煙臺大櫻桃單品銷售達4000多公斤，銷售額超12萬元。此外，德州市舉辦首屆大學生直播電商技能大賽暨直播電商培訓活動，加快培育和挖掘電商人才；聊城職業(yè)技術學院動員20名學生，組成“青春鄉(xiāng)惠”學生服務隊，深入冠縣店子鎮(zhèn)靈芝種植、加工場地開展沉浸式直播，助力靈芝產(chǎn)品首日銷售近120萬元。
網(wǎng)絡促銷打造“全矩陣”
值得一提的是，“618”期間，山東各市積極開展豐富多彩的促銷活動。濟南市開展“紅播泉城·618網(wǎng)購節(jié)”，組織福牌阿膠、半畝花田等，聯(lián)合濟南電視臺主持人開展“超然致遠 品味濟南”直播推介活動；青島市組織系列促銷活動，青島啤酒獲得啤酒類目品牌銷售額、啤酒類目旗艦店銷售額排名雙第一。淄博市聯(lián)合抖音開展“淄博好物季”，聯(lián)合聚劃算舉辦“匯聚齊品·云逛淄博”狂歡季；東營市開展“東營超值購 夠省才京東”促銷活動，涵蓋生鮮、3C等12個類目。煙臺市組織“好物溯源 鮮無止境”直播供應鏈選品會，邀請抖音主播搭建沉浸式直播場景，推介煙臺特產(chǎn)。濰坊市5167家網(wǎng)上店鋪累計帶動線上消費超過29.3億元。濟寧市孔府印閣發(fā)放線上滿減券，壽山石印章訂單超過1200單，創(chuàng)意文具訂單超過2000單。泰安市引導全市重點企業(yè)開展直播促銷活動，組織“金汶泰”杯2023新泰炒雞美食節(jié)。威海市釣具線上市場占有率全國第一，漢鼎網(wǎng)絡零售額位居天貓類目銷售第一。臨沂市廣泛動員徐小米、超級丹、陶子家等主播積極開展促消費活動。濱州市參與大促企業(yè)超過300家，博興廚具、電器等企業(yè)成績亮眼。菏澤市“品味菏澤·樂購優(yōu)品”發(fā)動縣區(qū)開展“非遺書畫專場”“毛絨工藝品專場”等22項電商直播活動。棗莊、日照、德州、聊城市結合本地實際，組織企業(yè)創(chuàng)新開展形式多樣的電商促消費活動，為全省網(wǎng)購節(jié)成功舉辦貢獻力量。
