2022年春天行動活動開展以來，河?xùn)|農(nóng)商銀行嚴格按照省聯(lián)社、臨沂審計中心工作部署，周密安排、精準施策、多點發(fā)力，各項存款余額實現(xiàn)快速增長，低成本存款有效提升，資金組織工作實現(xiàn)量質(zhì)齊升。截至1月26日，全行各項存款余額177.77億元，較年初增長7.23億元。
以激勵考核為引領(lǐng)，激發(fā)全員營銷動力。一是搶抓先機，迅速行動。該行審時度勢，主動作為，于2022年1月1日及時召開河?xùn)|農(nóng)商銀行“春天行動”活動推進會，明確春天行動活動期間存款組織工作重點就是搶抓時機，搶占市場，實現(xiàn)存款快速增長，同時，加大行業(yè)客戶存款組織力度，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，為全行全年存款組織工作奠定基礎(chǔ)。二是強化激勵考核，激發(fā)營銷動力。為高質(zhì)量推進春天行動活動的開展，該行配套制定并印發(fā)了一系列旺季營銷活動方案，將低成本存款增長、對公賬戶開立、行業(yè)客戶營銷、線上客戶拓展等納入全員營銷激勵范圍，極大地激發(fā)了全員存款營銷的積極性。三是嚴格過程管控，確保活動實效�；顒悠陂g對各單位完成情況按日調(diào)度，按周通報，按月排名，及時督導(dǎo)；實行流動紅黃旗制度，每周對存款日均增長最高、最低的單位分別授予“周度資金組織”流動紅旗、流動黃旗，營造了全行上下你追我趕、奮勇爭先的良好競賽氛圍。四是開展存款旺季營銷活動。從臘月初八至正月十五，充分利用春節(jié)前后資金回流的有利時機，設(shè)立大單獎、首單獎激勵辦法，營造濃厚的旺季營銷氛圍。五是實行部室包點幫扶制度。春天行動活動開展期間，各部室每天抽調(diào)兩名員工，全天候在網(wǎng)點幫扶指導(dǎo)，有效解決網(wǎng)點在廳堂營銷、疫情防控、人員分流等方面問題。
以行業(yè)客戶營銷為重點，拉動低成本存款持續(xù)增長。春天行動活動開展以來，該行深入貫徹省聯(lián)社及臨沂審計中心黨委決策部署，加強重點行業(yè)客戶營銷拓展力度，充分發(fā)揮行業(yè)客戶對各項存款、低成本存款的帶動作用，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，推動資金組織量質(zhì)齊升。領(lǐng)導(dǎo)班子打頭陣，實行重點攻關(guān)。全行上下一盤棋，實行總部領(lǐng)導(dǎo)班子、業(yè)務(wù)發(fā)展部、各支行三級聯(lián)動營銷機制，總部領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭營銷攻關(guān)重點行業(yè)客戶，業(yè)務(wù)發(fā)展部、各支行持續(xù)跟進，有效地提升了該行低成本存款占比。
以廳堂活動開展為抓手，全面助力春天行動各項業(yè)務(wù)提升。一是營造節(jié)日氛圍，抓好活動開展。各網(wǎng)點充分利用傳統(tǒng)春節(jié)，在廳堂內(nèi)懸掛燈籠、貼春聯(lián)、掛福字，擺放禮品堆等，做好廳堂布置，烘托了喜慶、祥和的節(jié)日氛圍，同時開展“濃情臘八，農(nóng)商有禮”“喜迎新春，好禮相送”等符合時宜的營銷活動，提升了客戶體驗，樹立了該行良好社會形象。二是組織開展“金虎送福、賀歲農(nóng)商”·2022年春天行動最美廳堂評選活動，對廳堂布置、廳堂主題營銷、廳堂業(yè)務(wù)拓展量化打分，運用線下評選與線上投票相結(jié)合的方式，開展“最美廳堂”評比，面向社會公眾投票，充分發(fā)揮廳堂拓客、獲客、活客的營銷陣地作用，有效提升營銷水平和網(wǎng)點效能，助力春天行動各項業(yè)績?nèi)嫣嵘�。三是扎實開展分崗管戶工作。春天行動活動期間，該行轄內(nèi)各網(wǎng)點認真梳理存量客戶，將存量客戶劃分層級，管戶到人，開展客戶分層和分崗管戶精準營銷。通過走訪上下游客戶開展“鏈式”營銷，挖掘存量客戶潛力，以存量帶增量，活動期間，累計通過廳堂營銷存款5260萬元。（趙向萍 趙麗）
